In gesprek met Carlos de Magalhaes

In 1985 rolde hij per toeval als tolk bij Pas Reform de Pluimvee sector in, nu bijna 40 jaar later heeft bijna iedereen in de markt wel eens van hem gehoord. Wij gingen in gesprek met Carlos de Magalhaes, van Triplelima, in zijn eentje runt hij een wereldwijd opererend bedrijf, hij spreekt 5 talen en verkocht in drie jaar tijd in dertig verschillende landen machines. Wij vroegen ons af hoe hij dat toch allemaal doet.

Met een landbouw studie als achtergrond was het geen hele grote verrassing dat Carlos werkzaam werd in de pluimvee sector. Opgegroeid in Afrika droomde hij er vroeger al van om ooit zijn eigen farm te starten. Na heel wat jaren in de verkoop te hebben gewerkt bij diverse machinebouwers in de pluimvee, startte hij in 2010 zijn eigen bedrijf op. Triplelima, met roots in Portugal mag Carlos zich gelukkig prijzen met twee achternamen: De Magalhaes Lima. Van zijn opa en tevens grote inspiratiebron leerde hij de kracht van een tripod: “Een driepoot is veel stabieler dan een vierpoot, en iedere poot staat symbool voor de belangrijkste factoren in mijn leven”.

Na een uitgebreid onderzoek naar hygiëne binnen de pluimveesector besloot Carlos zich te focussen op dit steeds belangrijker wordende onderwerp. Triplelima stond nog in de kinderschoenen maar met een flinke rugzak aan ervaring en kennis uit de markt werd Carlos al snel gevraagd voor diverse projecten. Hij vertegenwoordigde inmiddels een aantal toonaangevende merken en werd door veel bedrijven als consultant ingeschakeld. Met exclusiviteit voor bedrijven voor diverse sectoren in Europa, Azië en het Midden Oosten verkocht Carlos zijn eerste machine voor Triplelima aan een bedrijf in Australië. Hij kwam erachter dat zijn hart helemaal niet lag bij andere sectoren en besloot zich volledig te focussen op de pluimvee sector. De mensen, processen en bedrijven uit andere sectoren, het lag hem toch niet zo. Zijn hart lag, en ligt nog steeds bij de Pluimvee.

Tijdens de Pix in Australië ontmoette hij René de Vos, medeoprichter van Unifortes. Zijn manier van praten stond Carlos wel aan, een man die net als Carlos zorgt dat hij krijgt wat hij wilt. Na een uitgebreid gesprek op de beurs over ontwikkelingen in de markt, en een introductie van Unifortes besloot Carlos eenmaal teruggekomen in Nederland in te gaan op het afspraakverzoek. Tijdens het eerste officiële gesprek op de oude locatie van Unifortes bleek er wederzijdse interesse. Er werden ideeën gesmeden over het gezamenlijk opzetten van een complete dedicated lijn voor de pluimvee sector. Vooral de openheid, flexibiliteit en het snelle handelen van Unifortes stond Carlos aan. Eind 2016 draaide hij zijn eerste beurs voor Unifortes, dat was tijdens de Eurotier van dat jaar en ook daar verkocht hij zijn eerste Unifortes machine, een palletwasser.

Inmiddels bijna 5 jaar later kijkt hij terug op een succesvolle samenwerking: “We hebben in een redelijk korte tijd een product range ontwikkeld waar je ‘u’ tegen mag zeggen. Hier ben ik echt trots op, en ik had niet verwacht dat we nu al hier zouden staan”. Carlos had al een naam in de markt, Unifortes begint nu redelijk te komen maar voor hem is het belangrijk dat hij merken aan zich bindt die zijn naam niet in gevaar brengen. Die samenwerking is zoals zijn verkoopaanpak, allemaal lang termijn. “We hebben uiteindelijk allemaal hetzelfde doel, tevreden en terugkerende klanten. En dat gaat alleen als je de klantrelatie beschouwt als een huwelijk waar je nooit uit kan stappen”. Wij moesten daar wel even om lachen, maar geven hem wel gelijk. Het is vanaf de eerste ontmoeting tot ver daarna dat je moet blijven investeren in elkaar.

Carlos heeft het belang van hygiëne in de afgelopen jaren binnen de pluimvee enorm zien toenemen. De precieze hygiëne-inrichting verschilt per bedrijf, maar bij iedere organisatie komt het op hetzelfde neer: “Of je nu te maken hebt met trays of eieren. Je moet ervoor zorgen dat er geen kruisbesmetting kan plaatsvinden”. Met de COVID-pandemie wordt iedereen op scherp gesteld, maar binnen de pluimvee sector kennen we natuurlijk ook allerlei ziektes. De vogelgriep is momenteel weer hot topic. Met een goed hygiëneplan wordt de kans op kruisbesmetting en uitbraken enorm verkleind “Die investering verdient zich altijd terug”. Carlos hoopt nog lang een bijdrage te kunnen blijven leveren aan de pluimvee-industrie.