Im Gespräch mit Carlos de Magalhaes

Im Jahr 1985 kam er zufällig als Dolmetscher bei Pas Reform in den Geflügelsektor, und heute, fast 40 Jahre später, hat fast jeder auf dem Markt von ihm gehört. Wir kamen ins Gespräch mit Carlos de Magalhaes von Triplelima, der im Alleingang ein globales Unternehmen leitet, fünf Sprachen spricht und in drei Jahren Maschinen in 30 verschiedene Länder verkauft hat. Wir haben uns gefragt, wie er das alles überhaupt schafft.

Mit einem Hintergrund in der Landwirtschaft war es keine große Überraschung, dass Carlos im Geflügelsektor tätig wurde. Als er in Afrika aufwuchs, träumte er davon, eines Tages seinen eigenen Betrieb zu gründen. Nachdem er viele Jahre im Vertrieb bei verschiedenen Geflügelmaschinenherstellern gearbeitet hatte, gründete er 2010 sein eigenes Unternehmen. Als dreifacher Lima mit Wurzeln in Portugal kann sich Carlos glücklich schätzen, zwei Nachnamen zu haben: De Magalhaes Lima. Von seinem Großvater, der ihn sehr inspirierte, lernte er die Kraft eines Dreibeins kennen: “Ein Dreibein ist viel stabiler als ein Vierbeiner, und jedes Bein symbolisiert die wichtigsten Faktoren in meinem Leben”.

Nach umfangreichen Recherchen zur Hygiene im Geflügelsektor beschloss Carlos, sich auf dieses immer wichtiger werdende Thema zu konzentrieren. Triplelima steckte noch in den Kinderschuhen, aber mit einem großen Rucksack an Erfahrung und Marktkenntnis war Carlos bald für verschiedene Projekte gefragt. Er vertrat nun eine Reihe führender Marken und wurde von vielen Unternehmen als Berater engagiert. Mit Exklusivität für Unternehmen verschiedener Branchen in Europa, Asien und dem Nahen Osten verkaufte Carlos seine erste Maschine für Triplelima an ein Unternehmen in Australien. Er stellte fest, dass sein Herz nicht an anderen Sektoren hing und beschloss, sich ganz auf den Geflügelsektor zu konzentrieren. Die Menschen, Prozesse und Unternehmen aus anderen Sektoren waren ohnehin nichts für ihn. Sein Herz schlug und schlägt immer noch für den Geflügelsektor.

Bei Pix in Australien lernte er René de Vos, den Mitbegründer von Unifortes, kennen. Seine Art zu reden gefiel Carlos, einem Mann, der wie er dafür sorgt, dass er bekommt, was er will. Nach einem ausführlichen Gespräch auf der Messe über die Entwicklungen auf dem Markt und einer Vorstellung von Unifortes beschloss Carlos nach seiner Rückkehr in die Niederlande, die Terminanfrage anzunehmen. Während des ersten offiziellen Gesprächs am alten Standort von Unifortes wurde das gegenseitige Interesse deutlich. Es wurden Ideen für den gemeinsamen Aufbau einer kompletten Produktionslinie für den Geflügelsektor geschmiedet. Carlos gefiel besonders die Offenheit, Flexibilität und Schnelligkeit von Unifortes. Ende 2016 organisierte er seine erste Messe für Unifortes auf der diesjährigen Eurotier und verkaufte dort auch seine erste Unifortes-Maschine, eine Palettenwaschanlage.

Heute, fast fünf Jahre später, blickt er auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit zurück: “In relativ kurzer Zeit haben wir eine Produktpalette entwickelt, die wirklich beeindruckend ist. Darauf bin ich wirklich stolz, und ich hätte nicht erwartet, dass wir schon so weit sind”. Carlos hatte bereits einen Namen auf dem Markt, Unifortes fängt jetzt an, sich einigermaßen gut zu entwickeln, aber für ihn ist es wichtig, Marken zu binden, die seinen Namen nicht gefährden. Diese Partnerschaft ist wie sein Verkaufsansatz langfristig angelegt. “Wir haben alle das gleiche Ziel: zufriedene und wiederkehrende Kunden. Und das funktioniert nur, wenn man die Kundenbeziehung als eine Ehe betrachtet, aus der man nie wieder aussteigen kann.” Darüber mussten wir lachen, aber wir stimmen ihm zu. Vom ersten Treffen bis weit darüber hinaus muss man immer wieder in den anderen investieren.

Carlos hat gesehen, dass die Bedeutung der Hygiene in der Geflügelhaltung in den letzten Jahren enorm gestiegen ist. Die genauen Hygienemaßnahmen sind von Betrieb zu Betrieb unterschiedlich, aber für jeden Betrieb geht es um dasselbe: “Ob man nun mit Schalen oder Eiern arbeitet. Man muss sicherstellen, dass es nicht zu einer Kreuzkontamination kommt”. Angesichts der COVID-Pandemie sind alle nervös, aber im Geflügelsektor gibt es natürlich auch alle möglichen anderen Krankheiten. Die Vogelgrippe ist derzeit wieder ein heißes Thema. Mit einem guten Hygieneplan lässt sich das Risiko einer Kreuzkontamination und eines Ausbruchs stark verringern: “Diese Investition zahlt sich immer aus. Carlos hofft, dass er noch lange Zeit einen Beitrag zur Geflügelindustrie leisten kann.